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第二个问题是理财子公司任重道远。理财子公司的管理办法根据理财子公司独立法人的地位,放宽了销售与投资的限制,释放较多的政策红利,展现了光明的发展前景。但是由于体系不健全,发展策略不完善,面临的竞争压力比较大,所以理财子公司的发展道路仍然是任重道远。也主要表现在五个方面:一个是差异化定位任重道远,与国际先进的资管相比,国内银行资管发展同质化的问题很突出,产品的体系、经营的策略、投资的标的、定价的能力大同小异,难以形成差异化的竞争优势,国际实施差异化定位于策略,比如摩根大通是全能型资管,瑞银集团是以财富管理业务为核心,先锋领航是以被动管理与低费率为核心竞争力,纽约梅隆通过并购经品管公司,形成精品店的经营模式。因此我们需要实行差异化的够略,构建核心竞争力;第二是客户分层与投资者的教育举步维艰,在市场利率持续走低、股债汇三杀、理性刚兑的条件下,理财产品已经成为零售和私行客户的最后一根稻草。预期收益型理财产品反过来固化客户需求的感性选择。2020年底过渡期后,银行理财要打破刚兑完全实行理财产品净值化,风险由客户自担,必须实现感性选择向理性选择的转变。因此理财子公司一方面强化客户的分层,依靠客户价值,要强化客户分层管理,创新研发适应不同客户需求的产品,提升市场竞争力,一方面持续开展客户教育,让客户认清投资的实质,理性选择适合自身风险承受能力,收益目标的产品,真正落实卖者尽责,买者自负的理念;三是专业团队建设负重致远,一流强有力的投研、交易、运营、风控和营销团队,是理财子公司的核心竞争力,原有的资管模式和策略,在刚性兑付、高杠杆的背景下,要建立有利于人力资本价值观、卓越人才辈出的人才培养机制、激励机制;四是风控体系建设需要加强,投资审批流程长,投后管理机制不完善,风控能力不强,风险定价能力与实质性风险不匹配,问题较为突出,理财子公司设立后风险定价由静态息差转向风险足额补偿策略,要借鉴国际银行资管的发展经营,运用科技最新成果,将合规管理交易管理集中度管理,要构建流程顺畅、职责清晰、风控策略自上而下,风控管理自下而上的全员全面全流程全策略的风控管理体系;五是国际化展业受到掣肘,现有监管政策下理财子公司在境外开设分支机构难度较大,国际化展业难以顺利开展,况且近年来随着我们金融体系对外开放的深化,外资资管机构加速进入中国,外资资管机构可以说是来势汹汹,国内资管机构国际化竞争的压力凸显。由此呼吁监管机构实施放开,利于理财子公司加强与国际先进资管机构的交流合作,将国内广阔的市场优势与配置策略、风险体系、产品创新能力、交易运营能力和品牌等优势,有机的结合起来,实现优势互补、协同发展,提升国内银行资管的品牌与国际影响力。

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